Le marché mondial du luxe se transforme : les voyages supplantent les sacs à main dans le cœur des consommateurs

Le marché mondial du luxe vit un véritable bouleversement marqué par un changement de tendance où les voyages de luxe s’imposent désormais comme la préférence majeure des consommateurs, éclipsant les traditionnels sacs à main. Cette transformation radicale traduit la montée en puissance du luxe expérientiel, un phénomène qui redéfinit profondément les attentes et comportements des passionnés d’exclusivité.

Ce qu’il faut retenir :

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• Le marché mondial du luxe se stabilise avec 1 440 milliards d’euros attendus en 2025 malgré une perte annuelle de 10 à 20 millions de clients.
• La hausse des prix pousse la clientèle à privilégier les expériences de luxe telles que les voyages, la gastronomie et les spas, au détriment des biens matériels classiques.
• Les consommateurs plus jeunes et les plus fortunés réorientent leurs achats vers le luxe expérientiel, influençant fortement l’industrie du luxe.
• Les segments de la vente de biens personnels, comme la mode de luxe, continuent de stagner ou de reculer tandis que les services haut de gamme affichent une croissance notable.

évolution du marché mondial du luxe entre biens matériels et expériences

En 2025, le marché mondial du luxe se stabilise à hauteur de 1 440 milliards d’euros de chiffre d’affaires, mais subit une érosion régulière de sa base clients. Ce recul est alimenté par une hausse continue des tarifs des produits tels que les sacs à main, les lunettes ou les cosmétiques, ce qui modifie significativement la préférence des consommateurs. Ainsi, il n’est plus question seulement d’acquérir des objets de prestige, mais de vivre des instants uniques.

Selon Joëlle de Montgolfier, directrice du pôle luxe chez Bain and Company, cette mutation entraine un recentrage des dépenses vers des expériences plus accessibles en-fragmentées sur le plan financier, comme un repas gastronomique ou une escapade bien-être. Cette tendance atteint aussi bien les nouveaux entrants dans le monde du luxe que les habitués ultra-riches, qui représentent 45 % des dépenses mais seulement 2 % des clients.

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les voyages de luxe imposent leur rythme dans le luxe expérientiel

Le secteur des voyages de luxe connaît une croissance spectaculaire, avec une demande accrue d’offres personnalisées. Plus de 60 % des clients recherchent désormais des séjours sur mesure combinant confort maximal et immersion culturelle. Cette évolution, détaillée dans un rapport de Bain, traduit une tendance forte où le voyage devient un symbole de statut plus qu’un simple loisir.

Les croisières haut de gamme, la gastronomie exclusive, ainsi que les séjours dans des hôtels de prestige gagnent du terrain, tandis que les ventes de produits comme les voitures de luxe et les œuvres d’art stagnent ou déclinent. Les croisières affichent par exemple une hausse attendue de +10 %, tandis que les vins spiritueux et voitures de prestige reculent respectivement de 5 % et 6 %.

Segment du luxe	Évolution prévue (%)	Analyse
Biens personnels (mode, maroquinerie, joaillerie, horlogerie, beauté)	-2%	Stabilisation avec légère baisse en volume suite à la hausse des prix
Voitures de luxe	-6%	Contraction du secteur en raison du tournant vers les expériences
Vins et spiritueux	-5%	Baisse liée à la recherche de plaisirs plus modestes
Gastronomie de luxe	+5%	Essor porté par la demande d’expériences authentiques
Croisières de luxe	+10%	Croissance forte grâce à l’intérêt pour le voyage expérientiel

la transformation des comportements des consommateurs dans l’industrie du luxe

Une dynamique profonde agit sur l’ensemble de l’industrie du luxe. Plus qu’un simple refroidissement des achats, ce sont les préférences des consommateurs qui évoluent vers un paradoxe : moins nombreux, ils consacrent toutefois leur budget à des plaisirs de luxe plus subtils et personnalisés. Le luxe devient une quête d’expérience client intense, avec un impact notable sur le marché de la mode de seconde main et des services associés.

Ce changement tectonique oriente aussi les marques à repenser leur offre, un défi majeur dans les régions telles que l’Inde où le luxe français s’impose, ou en Chine où la joaillerie joue un rôle moteur dans le marché local. Se démarquer dans un environnement si compétitif signifie offrir bien plus que des objets : il faut proposer un style de vie et un récit enrichissant.

l’essor des expériences bien-être et culturelles dans le luxe

Le segment du bien-être, notamment les spas luxueux comme celui de l’Hôtel Lutetia Paris, se hisse en concurrent sérieux des accessoires traditionnels. Ces expériences à prix maîtrisés offrent un accès au luxe autrement, davantage axé sur l’épanouissement personnel que sur la possession matérielle. La gastronomie, la culture et le tourisme haut de gamme se partagent désormais une place de choix sur le marché.

Cette tendance est en phase avec les nouvelles attentes d’une clientèle affinée, exigeante et globalement plus jeune. Cette orientation vers la qualité de vie et la croissance de l’hôtellerie de luxe en Europe rebat les cartes d’un univers qui doit s’adapter ou risquer de voir ses fidèles s’éloigner.